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コンサルタントメッセージ

ソネットＭ３会員の皆様、いつも多くの御問い合わせを頂きまして、ありがとうございます。この春に入社した新人も研修の山場を迎えており、厳しいソシオプレミアムドクター独自の試験をクリアした者から、非常勤の先生方とのお付き合いをさせて頂くようになってまいりました。私も通ってきた道ではありますが、この試験が非常に難しく、パスするにはあらゆる難関を突破する必要があり、毎日悩む新人を前に過去を思い出し、ブルーになる青柳です。手を貸すことも出来ず、ヒントを与える事も出来ず・・・後輩を指導される先生方はこのような経験をなさっているのではないだろうかと想像しながら、見ないフリをしている今日この頃です。

そんな中、担当をさせて頂いた先生は大学の医局人事で勤務をされている方でした。出身地での勤務ではなく、他府県の総合病院でお勤めだったのですが、このまま年数を重ねても上のポジションは空かないであろう環境より、最近になって特に地元に戻りたいという思いが強くなられた方でした。先生の夢は２，３年後に地元で開業をしたいというもので、今からその準備としてさまざまなコンサル会社が主催する「開業支援セミナー」に出席をされておりました。年齢も３０歳代後半でそろそろ、開業を現実的に進めたいが何もわからない状態で、とりあえず開業予定の地域に開業をする為のスキルを身につけるべく転職の相談がスタートしたのでした。

先生は整形外科ですが、一般内科のスキルも積みたい、また経営的な勉強もしたいという希望をお持ちでした。以前に開業支援のある病院への転職を手伝ったケースもあり、整形外科のドクターを募集している病院に先生の希望を説明し、受入を承諾して頂きました。

先生と話を進めていた際「ある開業セミナーに出た時、開業に対してなんとも言いがたい不安が生まれた」という本音をお聞かせ頂く機会がありました。様々なセミナーを受講するが心配もあり、いまいち成功の道筋がみえてこない為、開業と転職を諦めかけている様子でもありました。
それを聞き、青柳はあの弊社の怖い役員に相談を行いました。役員は開業のコンサルも幅広く手がけており、今までにも複数の相談を受けている弊社内随一のコンサルでもありますので、開業の成功事例や失敗しない為のポイント等、まるで参考書の様に話すのを聞いていたからです。役員より最近の開業事例を仕入れ、先生にポイントを説明した所、不思議な位に先生の不安が一瞬に消え去ったのでした。

お話した内容とは、東京を含む関東圏での開業の難しさや実際に開業をなさった方の事例の説明、先生が希望される出身地での開業の動向や地元大学医局の動き、また成功する為のポイントとして、開業支援の会社をコンサルとして選択する際、安易には選ばず慎重を期すること、開業後のランディング期間のリスクヘッジを考え運営していくのが必須条件であるというものでした。
また初期投資をいかに抑えるのかが成功の大きなポイントですともお伝え致しました。さらには、弊社が数多くお付き合いをする中でも信用できる公認会計士や銀行の紹介を行える事等もお伝え致しました。
公認会計士による開業コンサルは開業までに留まらず、開業後のケアまでを業務とする為、顧問契約の締結により、開業後のアドバイスも受けられるのが大きなポイントでもあります。ついインターネットで簡単に選んでしまいがちなパートナーですが、どこまでをケアしてくれる存在であるかを確認するという重要な点を見落としがちでもあります。

開業資金や運転資金の算定についても同じ事が言えるでしょう。算定は専門化である銀行にお願いするのが一番です。銀行は融資分を回収する業務があるので、無理の無い的確なアドバイスをしてくれるプロでもあります。
開業が成功する鍵は、良きパートナーとの出会いであり、無理をしない開業資金と運転資金の設定が第一のポイントともお話させて頂きました。

次に先生ご自身についてのポイントとして、開業までに近隣の病院との連携がいかにとれているか、病診連携でお互いに患者を獲得する事ができる環境を作り上げていくことが重要であると。

例えば、病院のサテライト的な存在として開業できるのが一番だと考えます。勤務医時代に獲得した患者様をクリニックに誘致できるメリットがありますし、病院にとっても重症患者の紹介先として、またクリニックが集客する新規患者様の受入先としての利点がある訳です。それによりクリニックは安定した患者数の獲得と病院からの紹介患者様を獲得出来るといった相乗効果も期待できます。

現在は医療情勢も目まぐるしく変化している時代でもある為、より新しい事例を聞いて頂けた先生はこれからの時代の開業の手段で成功を目指し、今後も夢に向かってスキルを磨きたいと言って下さいました。今回は役員の受け売りもあり、先生にお伝えする事が出来たのですが、青柳自身、これからも多くの先生方のあらゆるご相談にのる事が出来る様、日々勉強してまいります。
将来は開業をして一国一城の主を目指される先生方、また今回の先生の様に目指すべきポジションに不安をお持ちになられている方、さまざまな環境の中がんばっておられる先生方にプレミアムドクターからのエールが届くことをいつも願っております。
どうぞお気軽にお問合せくださいます様、御願い申し上げます。